Innovationskraft, Flexibilität und Zuverlässigkeit als wichtige Erfolgsfaktoren
Innovationskraft, Flexibilität und Zuverlässigkeit als wichtige Erfolgsfaktoren
Am 5. März 2015 findet in Bautzen das futureSAX-Innovationsforum zum Thema „Internationale Kommerzialisierung sächsischer Innovationen“ statt. Schwerpunkt Ihres Vortrages ist die international erfolgreiche Vermarktung von Innovationen. Vor welchen Herausforderungen stehen sächsische klein- und mittelständische Unternehmen, wenn sie ihre Innovation am Weltmarkt etablieren möchten?
Vor allem müssen die Marktbedingungen an potentiellen Standorten und Zielmärkten beachtet werden. Dazu gehören zum Beispiel steuerliche und rechtliche Gegebenheiten und Anforderungen, der Zugang zu Ressourcen, der Wettbewerb vor Ort sowie soziale, bilanzielle und finanzielle Auswirkungen. Zudem müssen in den Zielmärkten wirtschaftliche Grundlagen bzw. vorteilhafte Gegebenheiten vorhanden sein, die bislang mangels Know-how nicht ausreichend genutzt werden konnten. Daraus können sich für sächsische Anbieter adäquater Technologien enorm große Chancen ableiten.
Welches ist aus Ihrer Sicht der erfolgversprechendste Weg für Mittelständler, ihre Innovation am Weltmarkt zu etablieren?
Unternehmen sollten zum einen die fortlaufende Suche nach neuen Märkten nicht aus den Augen verlieren. Auch die Anpassung der Strategieansätze – auf Grundlage einer fortwährenden Marktanalyse – ist immer wieder notwendig. Für ebenso wichtig halte ich die Teilnahme an gezielten Auslandsaktivitäten, wie zum Beispiel Unternehmerreisen, Netzwerktreffen etc., die auch von der Wirtschaftsförderung Sachsen GmbH (WFS) für Zielmärkte auf der ganzen Welt angeboten werden. Unsere Erfahrung zeigt, dass die so gewonnenen internationalen Geschäftsbeziehungen den Eintritt in neue Märkte spürbar erleichtern.
Welche sächsischen Unternehmen waren Ihrer Meinung nach bei der Etablierung auf dem Weltmarkt besonders erfolgreich und warum?
Eine große Zahl sächsischer Unternehmen und Produkte sind erfolgreich auf dem Weltmarkt, das zeigen nicht zuletzt die Rekordzahlen der Exportstatistik 2014. Bereits im November des vergangenen Jahres hatte Sachsens Export die Zahlen des Gesamtvorjahres 2013 übertroffen. Ausschlaggebend für die erfolgreiche Etablierung sächsischer Unternehmen auf dem Weltmarkt sind meines Erachtens deren Innovationskraft, Flexibilität und Zuverlässigkeit.
Um Firmen und Produkte „Made in Saxony“ weltweit als Garanten für Qualität zu positionieren, organisieren Sie Unternehmerreisen in vielversprechende Exportländer und beraten sächsische Firmen zu Besonderheiten der Auslandsmärkte. Wenn wir uns die Märkte in Asien, Europa und Nordamerika ansehen, wo liegen die größten Unterschiede im Hinblick auf die Kundenansprache und die Vermarktung des Produktes?
Das ist in einem Satz nicht zu beantworten. Allein die kulturellen Diversitäten begründen schon einen enormen Unterschied in der Herangehensweise auf jedem einzelnen Markt – mal abgesehen von den harten Faktoren, wie den bereits eingangs genannten Rahmenbedingungen. Die Mitarbeiter der WFS beobachten die Entwicklung auf den Weltmärkten genau – wir richten unsere Instrumente zur Markterschließung entsprechend aus und unterstützen die Unternehmen mit unserem Know-how.
Was erwarten Sie persönlich vom futureSAX-Innovationsforum? Auf was freuen Sie sich bzw. was wünschen Sie sich?
Ich freue mich vor allem auf konstruktive Gespräche. Und darauf, interessante sächsische Unternehmen neu bzw. näher kennenzulernen – zu erfahren, wo ihre besonderen Kompetenzen und Stärken liegen. Dieses Wissen wiederum hilft uns als WFS, die Unternehmen mit den richtigen Vermarktungsstrategien unterstützen zu können.
Vom 9. bis 13. März 2015 findet die Sächsische Außenwirtschaftswoche statt. Warum sollten Unternehmen und Start-ups aus Ihrer Sicht unbedingt teilnehmen und was wird alles geboten?
Die wichtigste Aussage, die man zu dieser Sächsischen Außenwirtschaftswoche 2015 treffen kann, ist die, dass sie ein gemeinsames Produkt der wichtigsten außenwirtschaftlichen Akteure Sachsens ist. Damit bündelt sie im Prinzip die Angebote aller zu einem großen Gesamtpaket. Die Teilnehmer erwartet eine Woche mit Top-Themen von A bis Z.
Zudem bietet die Außenwirtschaftswoche Unternehmen und Start-ups die Gelegenheit, internationale Partner und Investoren zu treffen.