futureSAX-Interview mit Hannes Hartung

futureSAX: Lieber Herr Hartung, Increase Your Skills bietet mit großem Erfolg eine Full-Service-Awareness Plattform zur Evaluation der Sicherheitslage in Unternehmen an. Mit schnellem Wachstum ging auch bei Ihnen ein frühzeitiger Kapitalbedarf einher, den Sie durch die Beteiligung von Risikokapitalgebenden decken. Welchen Mehrwert bieten Ihnen Matching-Veranstaltungen bei der Suche nach Kapitalgebenden, wie die Sächsische Investoren Roadshow?

Hannes Hartung: Ich erinnere mich noch gut an unsere erste Finanzierungsrunde. Dies war im Jahr 2019. Das war für das gesamte Team das erste Mal und wir hatten wenig Erfahrung mit dem Fundraising. Dort hatte ich den Eindruck, dass Vor-Ort -Termine notwendig sind und dies war meist sehr ineffizient, da man für kurze Termine zum Teil lange Anreisezeiten in Kauf nehmen musste. Aus diesem Grund finde ich Matching-Veranstaltungen, wie die Sächsische Investoren Roadshow, eine große Bereicherung. Die Chance zu haben, vor mehreren Investor:innen direkt pitchen zu können und ein direktes Marktfeedback zu erhalten, ist superwichtig und steigert die Effizienz enorm. Auch Investment Manager aus meinem Umfeld spiegelten mir immer wider, dass sie die Möglichkeit viele Start-ups auf einmal kennenzulernen sehr schätzen und dies gern auch digital ;)

futureSAX: Bei der Kapitalakquise spielt das Timing eine wichtige Rolle. Welchen Vorlauf benötigt ein Start-Up aus Ihrer Sicht, um rechtzeitig seinen Finanzierungsbedarf zu decken?

Hannes Hartung: Um eine sehr gute Ausgangslage zu haben, sollte ein Team nie mit dem Rücken zur Wand Fundraising betreiben. Wenn es um das Überleben der Firma geht, wird es schwieriger rationale Entscheidungen zu treffen. Also lieber früher als später anfangen. Im Schnitt denke ich, dass man mit einer Vorlaufzeit von 6 bis 8 Monaten eine sehr gute Ausgangslage hat. Meiner Erfahrung nach werden die Prozesse der Fonds auch immer effizienter, da niemand eine gute Chance verpassen möchte. Auch ein Term Sheet ist noch kein finaler Beteiligungsvertrag, von daher ist es immer sinnvoll mehrere Optionen in der Rückhand zu haben.  

futureSAX: Ihr Unternehmen ist Risikokapitalfinanziert. Woran erkennen Kapitalsuchende, ob diese Finanzierungsart überhaupt für Ihr Unternehmen geeignet ist?

Hannes Hartung:  Risikokapital ist sinnvoll, wenn ich ein hohes Risiko habe zu scheitern, das Wachstum durch das Kapital exponentiell beschleunigt werden kann und ich eine Chance habe zu den gewinnenden Unternehmen in einem Marktsegment zu werden. Der Markt muss auch groß genug sein, damit es sich lohnt.  Zusätzlich möchten Risikokapitalgebende einen Exit-Case im Sinne eines Verkaufs oder eines IPOs. Gründenden muss bewusst sein, dass ihnen das Unternehmen nach einer Finanzierungsrunde nicht mehr allein gehört. Dies bringt Vor- und Nachteile mit sich. Jedenfalls sind Risikokapitalgebende darauf aus, ihre Anteile ab einem gewissen Punkt wieder abzustoßen. Daher sollten Gründende kein Risikokapital aufnehmen, wenn sie nicht bereit sind, die Kosten für das Kapital zu tragen. Profitabel, aber dafür langsames Wachstum ist schließlich kein Investment-Case.

Auch wenn eine Idee nur mit externem Kapital realisiert werden kann, ist Risikokapital nur eine Option. Gründende sollten unbedingt alle Kapitaloptionen vor einer Entscheidung analysieren.

Mehr zu Increase Your Skills GmbH erfahren Sie hier.

futureSAX: Vielen Dank für das Interview und weiterhin viel Erfolg!